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如何從流量向品牌升級,泡泡瑪特司德:核心在于對IP持續投入
http://www.hanmainet.com 2020-03-05 18:17:19 鳳凰網
玩具網】訊
  置身于高速運轉的社會中,面對壓力的大孩子們渴望在能夠傳達思考和情感的事物中找到共鳴,潮玩這種大孩子的玩具就在成人世界成為一種流行。尤其是在2019年,潮玩行業更是站上了發展以來的風口之巔。
 
  如2019年8月舉辦的北京潮流玩具展(2019 BTS)就吸引了超過十萬人次潮玩愛好者參展,創下展會舉辦以來的新紀錄。作為2019 BTS的主辦方,POP MART泡泡瑪特如何做到讓眾多潮玩IP深受喜愛?又是如何將巨大的流量轉向品牌升級以維護企業的長久運行?在i黑馬與母嬰行業觀察發起的兩場線上直播活動中,POP MART泡泡瑪特聯合創始人兼副總裁司德給出了答案——打造潮玩IP并對IP進行持續投入。
 


圖:2019北京潮流玩具展會
 
  POP MART泡泡瑪特潮玩IP火爆的背后 是年輕人為藝術等買單
 
  提到IP,就很容易想到那些以電影、動畫等形式出現在熒幕上的形象,比如《西游記》、《三國演義》、迪士尼、漫威等,都是憑借一個個家喻戶曉的故事而被人們所熟知。與這些傳統IP不同的是,潮玩IP本身并沒有承載故事、情感等內容,那POP MART泡泡瑪特等潮玩IP究竟是因何而熱銷的?
 
  在司德看來,沒有內容的潮玩IP可以產生巨大的影響力,主要與時間、價值觀、藝術三個原因有關。首先,在生活節奏加快、一切趨于碎片化的當下,時間已經成為年輕人最寶貴的事物,他們沒有精力去推動一個傳統IP的塑造,“而潮流玩具IP的優勢,就在于它不依賴于故事情節,相比于過去是從故事到認同,潮流玩具的IP變成了從形象到認同,路徑更短,更節約時間”司德說道。
 


圖:POP MART泡泡瑪特旗下潮玩IP受到年輕人追捧
 
  與此同時,司德還表示,現在年輕人的價值觀更加自我,或者說更加有自主選擇和判斷能力,而潮流玩具IP本身沒有內容和價值觀,它自己是空的,你把它看作什么它就是什么,它成為了你的代表。再加上潮玩具備的潮流標簽,潮玩已經成為了年輕人表達自我、標榜個性的媒介與方式。
 
  此外,隨著經濟的不斷發展與生活水平的不斷提高,年輕人對于藝術品的需求更為迫切,蘊含多種設計元素、藝術表達的潮流玩具就以年輕人接觸藝術的入門產品身份而流行。而從整個經濟環境來看,年輕人逐漸走向商業世界舞臺中央已經成為不爭的事實。潮玩IP能夠從時間、價值觀、藝術等角度滿足年輕人的需求,其流行正是一種應時而生的必然需求。
 
  POP MART泡泡瑪特以超級IP吸引年輕人 反向塑造新IP實現商業閉環
 
  在潮玩行業,IP就是產品。備受年輕人喜愛的POP MART泡泡瑪特發展十年來,也正是以潮玩IP作為核心,構建起IP、供應鏈和渠道三者并行的完整生態,打造超級潮玩IP并吸引潮玩愛好者。
 
  司德介紹到,POP MART泡泡瑪特打造超級IP的第一步,也是最重要的一步就是IP形象選取。事實上,潮玩IP的內容質量正是影響潮玩是否流行的重要因素,高質量的IP能夠提升潮玩傳播效率,讓更多消費者可以看到并且喜歡上它。以Molly為例,它的臉其實并不是典型的美麗可愛的造型,而是噘著嘴、有一顆痣的獨特設計,這反而讓它有了很強的辨識度和記憶感,滿足年輕人對潮玩的需求。
 


圖:POP MART泡泡瑪特熱門IP Molly
 
  為此,POP MART泡泡瑪特會在全球范圍內找到知名、優秀的設計師,與他們簽訂長期獨家銷售與生產合約,塑造多元個性創新的潮玩IP形象,共同孵化IP。據司德介紹,POP MART泡泡瑪特會給合作的設計師配備一個上百人的支持團隊,包括工業設計、供應鏈、市場營銷等等,包辦3D建模、生產、包裝、銷售、推廣等環節,讓藝術家更加專注于設計本質,創造出優質的內容。
 
  通過持續的投入打造潮玩IP,POP MART泡泡瑪特已經探索出了潮玩發展的正確玩法,并博得了不少潮玩愛好者的喜愛。而通過構建完整的潮玩產業鏈和已經獲得的受眾基礎,POP MART泡泡瑪特能夠反向且更簡單地打造出優質潮玩IP,將潮玩IP帶來的流量實現品牌升級,構造了完整的價值閉環。
 
  目前,憑借旗下的優質潮玩IP,POP MART泡泡瑪特已經與伊利味可滋、資生堂、強生、喜茶、芬達、旁氏等各行各業的領軍品牌開展了授權方面的合作。POP MART泡泡瑪特豐富的IP資源和開放的授權理念,以及極高的國民認可度都為授權項目帶來了極佳的市場反饋以及傳播效果,在為各大優質品牌賦能的同時,更凸顯了潮玩IP的價值。
 
  據統計,2020年國內衍生品市場規模將超過100億。在潮玩行業,好的IP也不僅僅能夠帶來源源不斷的產品以搶占巨額市場,更可以為品牌賦能,對于潮玩企業與行業的長期發展有著重要意義。作為國內潮玩行業的佼佼者,POP MART泡泡瑪特已經在實踐中找到以優質IP為核心的發展道路,也將進一步發展并引領中國潮玩行業成長。
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